Sales and Operations Planning (S&OP) - Planeación de ventas y operaciones>

Qué es S&OP ?

Planificación de Ventas y Operaciones (S & OP) es un proceso integrado de gestión empresarial a través del cual el equipo ejecutivo o de líderes de una organización continuamente logran el enfoque, la alineación y sincronización entre todas las funciones de la organización para balancear la demanda con la oferta de productos.

Los resultados mensuales de S & OP incluye una actualización del plan de ventas, plan de producción, plan de inventario, plan de entrega a clientes, plan de desarrollo de nuevos productos, plan de iniciativa estratégica y el plan financiero resultante, facilitando así la gestión eficaz de la cadena de suministro.

Como es el proceso de S&OP?

Qué pasa si no hay un buen balance entre la demanda y el suministro?
Algunas situaciones como estas pueden ocurrir:

• Pedidos incompletos y no despachados a tiempo

• Excesos en niveles de inventarios en algunos productos y faltantes en otros importantes

• Crecimientos en tiempos de entregas

• Bajan los márgenes de utilidad

Como Infor responde a las necesidades de sus clientes para obtener un buen S&OP?

Para soportar de manera rápida y eficiente estos procesos, indiscutiblemente la tecnología es un elemento clave; es por esto que Infor proporciona con los siguientes componentes que apoyan la gestión S&OP:

• Demand Forecaster : generación del pronostico estadístico, teniendo en cuenta historial de ventas, promociones e inteligencia de marketing.

• Inventory Planner: permite optimizar inventarios, definir diferentes estrategias que permitan manejar un nivel de servicio con unos niveles de inventarios e inversión adecuado.

• Replanishment Planning: permite definir redes simples o complejas de abastecimiento, permitiendo planear y ejecutar su distribución.

Qué han logrado algunas empresas que usan las herramientas de Infor S&OP?

• Mejoras en la exactitud del pronóstico del 20% al 40%

• Mejoras en niveles servicio al cliente del 40% al 50%

• Reducciones en niveles de inventarios del 40% al 70%

• Mejoras en entregas a tiempo del 20%

• Reducción en obsolescencias del 15%